初めて起業する人にとって、すでにある程度の知名度があり、商品から販売まで一つのパッケージとして提供してくれるフランチャイズは、売り方から経営方法までサポートしてくれるので、ある程度最初から見込みを持ってスタートすることができます。

しかし、フランチャイズに加盟するためには、店舗や開店資金などの資金が必要であったり、加盟料として最初にまとまった金額を支払うことになります。また、営業が上手くいくいかないにかかわらず、ロイヤリティーの支払いが発生するため、経営が上手くいってもこのロイヤリティーに縛られるために、純粋な利益を得るのが難しいという事態が起こることもあります。

その点代理店は、販売委託という形式が多いので、商品が売れて利益が派生したらインセンティブ（報奨金）が支払われるというのが一般的です。営業に関しては特別なサポートがない代わりに、ロイヤリティー等の縛りもないので、自分の裁量次第で営業販売を拡大していくことができます。また、取扱う商品によっては、複数の代理店業を一度に営むことも可能です。代理店を募集している業種の中には、最初の初期投資がまったくかからないものもありますし、選択次第では、副業として、本業の傍ら仕事を始めることが可能な業種もあります。小資本で始められるものを選べば、リスクを最小限に抑えて代理店業を始めることも無理ではありません。